guide d'aide pour choisir la bonne formation

BTS MCO ou BTS NDRC : comment choisir ?

Vous souhaitez intégrer une formation diplômante reconnue par l’État et les employeurs afin de travailler dans les secteurs du commerce mais vous ne savez pas quel BTS choisir entre MCO et NDRC ?

Ces deux formations sont proches mais préparent à des métiers différents. Il est donc important de savoir les différencier afin de faire le bon choix.
Bonne nouvelle, nous vous proposons dans cet article un comparatif afin de vous aider à choisir la formation la plus adaptée !

Ce qu’il faut savoir du BTS Management Commercial Opérationnel :

Nouvelle version du BTS Management des Unités Commerciales (MUC), c’est le BTS le plus populaire en France pour travailler dans les secteurs du commerce et de la vente. Le BTS MCO est une formation professionnalisante et généraliste. 

La première session d’examen aura lieu à partir de juin 2021.

Formation professionnalisante et généraliste.

Objectifs de la formation : 

  • Savoir gérer des unités commerciales : magasin ou service d’une entreprise
  • Savoir manager une équipe
  • Maîtriser les étapes du processus commercial

Exemples de métiers : 

Vous souhaitez en savoir plus sur le BTS MCO ? Retrouvez notre article complet sur cette formation.

Ce qu’il faut savoir du BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client

Le BTS NDRC est la nouvelle version du BTS Négociation Relation Client (BTS NRC).
La première session d’examen aura lieu à partir de juin 2020.

techniques de vente pour devenir commercial

Objectifs de la formation : 

  • Se spécialiser dans les techniques de vente dans un contexte de digitalisation de la relation client
  • Gestion de la relation client dans sa globalité, de la prospection jusqu’à la fidélisation

Exemples de métiers :

Vous souhaitez en savoir plus sur le BTS NDRC ? Retrouvez notre article complet sur cette formation.

Les points communs entre les BTS MCO et NDRC 

Les pré-requis pour pouvoir présenter les deux BTS MCO et NDRC sont les suivants : 

  • Etre titulaire d’un Baccalauréat général (ou équivalent : bac STMG, bac pro commerce, bac ES) ou justifiant d’une expérience professionnelle 
  • BTS orientés “commercial” 
  • Formations professionnalisantes, reconnues par l’Etat et les employeurs : diplômes d’Etat de niveau III (Bac +2) dans les métiers de la relation client
  • BTS totalement adaptés à la formation hybride
  • De nombreux débouchés dont beaucoup de métiers sont similaires avec des fortes possibilités d’évolution 
  • Goût requis pour la vente, le contact avec les clients et le challenge
  • Éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF)

Vous pensez déjà vous spécialiser après votre BTS ? Les deux BTS vous donneront la possibilité de poursuivre vos études avec des titres professionnels reconnus par l’Etat tels que le Bachelor Marketing-Communication (Bac+3) puis le MBA Marketing-Communication (bac+5).

Quelles sont les différences entre le BTS MCO et le BTS NDRC ?

BTS MCO : 

  • Le BTS MCO vous permettra d’acquérir des compétences managériales pour devenir manager adjoint d’une unité commerciale (après expérience professionnelle) 
  • Les qualités relationnelles sont importantes

BTS NDRC : 

  • Formation plus spécialisée en techniques de vente que le BTS MCO ouvrant des opportunités professionnelles dans des secteurs tels que le web avec plus d’itinérance (commercial non sédentaire par exemple). 
  • Les matières principales du BTS NDRC sont les techniques de vente et de négociation ainsi que la communication dans une relation professionnelle. 
  • Qualités relationnelles et goût du challenge indispensables


Ce qui différencie fondamentalement les deux BTS est l’approche différente de la relation client :

  • Le BTS MCO vous permettra de gérer une unité commerciale et de manager une équipe (avec expérience professionnelle). La vente est donc sédentaire et se déroule dans le point de vente (unité commerciale). Le processus de vente est omnicanal et direct. 
  • Le BTS NDRC vous permettra d’exercer les fonctions de commercial dans un contexte on et off line (souvent en itinérance). C’est le commercial qui prospecte et qui négocie les conditions de vente. 


Il est donc important de bien choisir sa formation en fonction de son projet professionnel. 

N’hésitez pas à contacter nos conseillers en formation COMNICIA qui pourront également vous aider dans le choix de votre future formation ! 

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